-
实战落地、实效有用，销售培训不只是单纯讲授一招一式零散经验，而是从态度、行为、技巧三维一体全方位打通销售人员的奇经八脉，课前通过问卷调研、需求沟通，深度挖掘企业问题，一对一定制内训方案，针对每位学员做12项销售关键能力测评。课中以学员问题为中心，以业绩突破为主线，真正突破学员的困惑与障碍，并辅以策略、工具为落地执行计划 ，真正帮助学员突破瓶颈，提升业绩。课后针对管理层落地教学相长机制，提供案例复盘工具包，定期为学员答疑解惑，持续推动学员业绩改善；最终确保效果落地，杜绝课堂很激动，回去不会用，确保真正促进业绩提升。
-
实战落地、实效有用，销售培训不只是单纯讲授一招一式零散经验，而是从态度、行为、技巧三维一体全方位打通销售人员的奇经八脉，课前通过问卷调研、需求沟通，深度挖掘企业问题，一对一定制内训方案，针对每位学员做12项销售关键能力测评。课中以学员问题为中心，以业绩突破为主线，真正突破学员的困惑与障碍，并辅以策略、工具为落地执行计划 ，真正帮助学员突破瓶颈，提升业绩。课后针对管理层落地教学相长机制，提供案例复盘工具包，定期为学员答疑解惑，持续推动学员业绩改善；最终确保效果落地，杜绝课堂很激动，回去不会用，确保真正促进业绩提升。
-
● 课程中引导设计完成商业模式框架
● 梳理本品针对目标客户人群销售卖点
● 根据阶段性目标，制定具体营销落地执行方案
● 根据真实环境设计新客户开发引流方案
● 针对现有大客户资源，设计长效锁定方案
● 异业成功方案解析，突破现有固化思维模式
● 根据方案属性，完善业务话述，编辑成文档
● 完善系统营销及管理流程，便于培训效果转化
-
● 明确大客户谈判不是搞定一个人，一件事，而是织张网；
● 学会应对挑战时迅速调整状态的技巧；
● 掌握大客户销售的核心理念和实战技巧；
● 学会从卖方思维转换到买方思维，掌握成交的核心关键；
● 学会引导驾驭客户需求，从销售高手到客户营销顾问的转变；
● 掌握大客户谈判/议价能力，运用各种技巧以获取己方更大的利益；
● 掌握实战营销谈判策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换。
-
● 获得一套实用高效的VIP管理工具和方法
● 避免终端VIP管理误区和减少VIP会员流失
● 建立健全终端粉丝经营的流程、工具和技巧
● 学会服务和维护顾客的核心要素，把顾客变成忠诚的VIP
● 让VIP维护管理简单化、系统化，让员工乐于服务、轻松服务
-
● 了解终身寿产品特点和核心价值，激发销售动力；
● 认知宏观环境，升级知识结构，增强对终身寿险销售信心；
● 认知客户画像与销售过程中的“关键人”角色、确保主顾开拓能及时落地；
● 认知并掌握终身寿险在“宏观风险、财商风险、法商风险”三大场景的风险挖掘。
-
-
您在面对大客户销售时有以下困惑吗?
我已经很勤快了，可面对大客户时，却总是感觉有劲使不上，无功而返。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿到大单?面对复杂的销售局面—大客户，客户有多个选择，多道决策程序，多个层面的人员牵涉其中，客户到底在想什么?客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。
通过两天的专业销售培训，你将学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合，通过现场演练，体验策略性销售的妙用，切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧;- 识别最关键的购买影响者并采取对策;既赢得业务
-
二八定律让我们知道，20%的大客户贡献了80%的利润，做好大客户（重点客户）的营销和关系管理尤其重要。
如何建立与大客户之间的合作？分析大客户项目成功率、大客户项目的人员决策流程、大客户的流程控制等，帮助企业管理者和学员更清晰的、系统的梳理大客户项目的思维能力，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户订单。
大客户采购具有周期长、参与人员多、关系错综复杂、各种套路深等特征，本课程是老师对自己亲手操盘的多个案例进行深度剖、凝练、总结出一套有效的系统大客户销售实战策略与打法，策略精准、方法独到。
●
-
