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本课程有新理念，新方法；场景化，多层次；有工具，能复制；操作强，易落地，拒绝低层同质竞争，助力赢在塔尖。● 概念营销：解剖之前所掌握的销售话术，把话术拆分再组装，形成自己的话术，还可以根据不同的客户搭配不同话术。
● 需求营销：掌握消费心理学，站在客户角度而非推销角度，通过提问方式引导客户心理变化，营造愿景画面感，制造心理得失落差感，从而真正挖掘客户需求。
● 理财规划：了解理财规划的全过程，掌握课程中的理财工具，能对客户进行专业的保险理财规划。具体是运用四种《需求分析表》、《风险承受态度与能力测试》，能制作《风险承受态度与实际能力测试报告》、《家庭财务健康指标报告》、《愿望达成路径及解决方案报告》。理财规划，技术赋能。
● 客户二次开发：对已有的客户，通过家庭理财服务的名义，进行第四层营销，挖掘客户遗漏的需求点和需求额度，进行二次开发；对之前谈不下来的客户，可以升级销售模式，进行再次拜访，寻找新的成交机会。
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● 了解决定新人成长的关键时机与因素；
● 掌握如何操作“决定性承诺面谈”；
● 掌握三种陪同展业方式：示范式陪访、协助式陪访、观察式陪访；
● 掌握建立二早标准化训练辅导流程；
● 掌握操作“绩效面谈”，并为每个新人量身订做绩效改进计划；
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● 提升员工对重疾险认知新突破；
● 激励团队、重振销售重疾险信心；
● 通过训练，实战教学，人人突破，实现重疾险销售技能新裂变；
● 激发销售重疾险热情，实现重疾险目标；
● 学会重疾险销售四部曲，打造寿险企业家新格局。
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● 掌握家庭财富管理规划方法并实战训练获得应用技巧
● 精准做好高净值客户的财富画像，解析高净客户面临的财务风险
● 了解额户购买心理，掌握大额保单销售逻辑，提升专业销售技能
● 体验式销售逻辑运用，掌握客户的难点、痛点、风险点、成交点
● 学习搭建TOP销售系统，更新知识体系
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● 学习宏观金融和理财知识在工作中运用
● 理解不同理财工具的特性和风险
● 学习家庭资产配置的方法和策略
● 学会分析不同理财客户的行为和需求
● 学习综合金融产品面谈方法和产品销售思路
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● 通过经济形势的分析，引导销售员关注当前形势，强化未来降息预期，强调产品竞争优势；
● 从客户金融行为角度，强调保险储蓄，专款专用等功能，引导客户增加保险配置；
● 通过对教育金功能分析，引导开设教育储蓄账户；
● 通过对民法典，税法，公务员申报相关法规学习，强化终身寿险在法律、申报方面优势；
● 通过对财产传承，养老情景分析，强化终身寿险的养老和财富传承功能。
● 通过探讨话术，掌握终身寿险销售的一张纸话术研讨，训练一对一销售技巧。
● 通过产说会研讨学习，掌握产说会操作的基本技能。
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▲ 业绩：促进金融机构理财险产品营销产能提升；
▲ 服务：从销售动作转变为顾问身份，获得大额保单的同时，收获一段又一段温暖的人际关系，同时提高金融销售从业精英的职业价值感和尊严感；
▲ 专业：通过行为经济学、心理学等科学理论讲解，深挖客户行为背后的动机，直击痛点，解决问题；
▲ 工具：“得见于实践，融智于创新”。提供经过大量市场检验、产出大额保单的成熟的销售逻辑、案例以及视频、卡片等工具赋能销售终端。
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● 绩效：有效提升金融机构固收类、保险类资产管理规模；
● 转变：从产品营销导向升级为客户需求导向的组合营销；
● 体系：系统掌握家庭风险管理模型、技术、工具、脚本。
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● 拼专业的时代，赋予保险代理人应有的身份。
● 培育销售“问题”，制造“痛点”的专业能力。
● 融合“财，政，法，税”四商，升维六项营销策划场景。
● 新形势下重塑年金险销售逻辑，人性引擎破局年金险销售。
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本课程的设计将帮助银行理财经理了解高净值人群的资产投资与配置状况，掌握财富管理与传承的法律基础知识。并运用保险功能为客户做财务风险规划与资产配置，最终实现大额保险的销售。● 让学员充分了解高净值客户的资产投资与配置状况打开销售视野
● 让学员掌握财富管理与传承的法律基础知识
● 让学员掌握针对高净值客群人寿保险的功能及风险规划的方法
● 让学员掌握以满足客户需求为导向的大额保单销售法
